المساعد الشخصي الرقمي

مشاهدة النسخة كاملة : (3) فن الإقناع...



هدى عبدالعزيز
29-Apr-2007, 10:49
فن الإقناع

كيف تقنع الآخرين بفكرة ؟

أولاً : لابد أن تكون مقتنعاً جداً من الفكرة التي تسعى لنشرها، لأن أي مستوى من التذبذب سيكون كفيلاً أن يحول بينك وبين إيصال الفكرة للغير.

ثانياً : استخدم الكلمات ذات المعاني المحصورة والمحددة مثل : بما أن، إذن، وحينما يكون .. إلخ، فهذه الألفاظ فيها شيء من حصر المعنى وتحديد الفكرة، ولتحذر كل الحذر من التعميمات البراقة التي لا تُفهم أو ذات معاني واسعة.

ثالثاً : ترك الجدل العقيم الذي يقود إلى الخصام يقول أحدهم ( إذا أردت أن تكون موطأ الأكناف ودوداً تألف وتؤلف لطيف المدخل إلى النفوس، فلا تقحم نفسك في الجدل وإلا فأنت الخاسر، فإنك إن أقمت الحجة وكسبت الجولة وأفحمت الطرف الآخر فإنه لن يكون سعيداً بذلك وسيسرها في نفسه وبذلك تخسر صديقاً أو تخسر اكتساب صديق، أيضاً سوف يتجنبك الآخرون خشية نفس النتيجة .. ).

رابعاً : حلل حوارك إلى عنصرين أساسيين هما :-

1- المقدمات المنطقية : وهي تلك البيانات أو الحقائق أو الأسباب التي تستند إليها النتيجة وتفضي إليها .
2- النتيجة : وهي ما يرمي الوصول إليها المحاور أو المجادل، مثال على ذلك: المواطنون الذين ساهموا بأموالهم في تأسيس الجمعية هم الذين لهم حق الإدلاء بأصواتهم فقط ، وأنت لم تساهم في الجمعية ولذلك لا يمكنك أن تدلي بصوتك ..

خامساً : اختيار العبارة اللينة الهينة، والإبتعاد عن الشدة, الضغوط وفرض الرأي .

سادساً : احرص على ربط بداية حديثك بنهاية حديث المتلقي لأن هذا سيشعره بأهمية كلامه لديك وأنك تحترمه وتهتم بكلامه، ثم بعد ذلك قدم له الحقائق والأرقام التي تشعره كذلك بقوة معلوماتك وأهميتها وواقعية حديثك ومصداقيته .

سابعاً : أظهر فرحك الحقيقي – غير المصطنع - بكل حق يظهر على لسان الطرف الآخر، وأظهر له بحثك عن الحقيقة لأن ردك لحقائق ظاهرة ناصعة يشعر الطرف الآخر أنك تبحث عن الجدل وانتصار نفسك.






إن لم تقتنعوا حتى الآن بتلك الأفكار...:D فإليكم قواعد فعّاله بالإقناع....





1. حدد هدفك واحصل على الحقائق, قرر ما تريد تحقيقه ولماذا, اجمع كآفة الحقائق التي تحتاجها لدعم قضيتك, حاول تقليل الحجج العاطفية حتى يمكنك أنت والآخرين الحكم على الإقتراح في ضوء الحقائق وحدها.

2. اكتشف ماذا يريدون لا تقلل أبداً من مقاومة الأفراد الطبيعية للتغير ولكن ضع في اعتبارك أن مثل هذه المقاومة نسبية, ولا تمتد إلى المدى الكلي للتغيير, ولكن إلى المدى الذي تؤثر فيه المقاومة عليهم شخصياً. عندما يطلب منهم قبول اقتراح فأول أسئلة يوجهها الأفراد لأنفسهم هي: كيف يؤثر ذلك عليّ ؟
وإذا أمكنك أن تضع نفسك مكان الآخرين فستكون قادراً على التنبؤ بالإعتراضات وتقدم أفكارك بطريقة أكثر جاذبية. ولذلك يجب أن تكتشف كيف ينظر الأفراد إلى الأشياء وماذا يريدون, استمع إلى ما يريدون قوله, ولا تتحدث كثيراً, وجّه الأسئلة وإذا ما وجهوا إليك سؤالاً أجب عليه بسؤال آخر.
اكتشف ما يسعون إليه, ثم قدم قضيتك بطريقة تبرز فوائدها لهم, أو على الأقل تقلل الإعتراضات أو المخاوف.

3. اجعلهم يشاركون في أفكارك, دعهم يساهمون إذا أمكن ذلك.
حاول أن تجد أي أرضية مشتركة لتبدأ منها بالإتفاق, لا تكسب عداوتهم, تجنب أن تهزمهم في المناقشة. ساعدهم في الإحتفاظ باعتدادهم بأنفسهم ودائماً أترك مخرجاً.

4. اعقد العزم واتخذ إجراءاً. اختر اللحظة الحاسمة للبت في الإقتراح والبدء فيه. تأكد أنك لا تضغط بشدة, ولكن عندما تصل إلى هدفك لا تتوقف وتغامر بخسارته اتخذ إجراءات متابعة وسريعة. ولا فائدة من الدخول في كل المشكلات الخاصة بالحصول على موافقة إذا ما تركت الأمور تجري في مجراها بعد ذلك.





____________________

المصدر// مجموعة دراسات متفرقة...

miss-sara
01-May-2007, 09:06
دئمآ مميزه في اختيار مواضيعك هدى :)
من وجه نظرى في النقطه الاولى(( يجب ان يكون مقتنع بالفكره التى يطرحها)) كذالك يجب ان يكون ملم بجميع مهام الفكره و اسلوب التعامل مع كل سؤال يطرح...بمعنى: سد جميع الثغرات التى تسعى لفشل الفكره..في حال وجود تلعثم بسيط هذا يفشل فن الاقناع بالفكره المطورحه.
يعطيك الف عافيه
تحياتى لك

هدى عبدالعزيز
01-May-2007, 09:17
مرحباً سارا...
شكراً لمروركِ ...وصحيح ما أشرتِ إليه لأنه لا يمكننا أن نقنع الآخرين بأي فكرة ما لم نقتنع نحن بها أولاً ...وهذا الأمر ضروري بكل تأكيد كي نلم بجميع جوانب الفكره لنتمكن من ايصالها بشكل صحيح...

عاشق البحر
03-May-2007, 12:09
مشكورة اخت هدى والى الامام

هشام فرغلى
06-May-2007, 12:13
بسم الله الرحمن الرحيم
اشكرك اخت هدى على الدراسة المقدمة على كيفية الاقناع وهي من اهم الصفات التى يجب توافرها فى المتطوع وتسمى مهارة الاتصال والاقناع للاخرين
جزاك الله خيرا

أمينة بصمتها
07-May-2007, 10:22
رائع اختي العزيزة هدى ولكن سأعيد قراءة الموضوع مرة أخرى أجده ممتع

البــ بــنــت ــدر
11-May-2007, 07:38
مشكوره اخت هدى على هذا الموضوع المتميز

هدى عبدالعزيز
12-May-2007, 01:19
مرحبا بكم جميعاً..
عاشق البحر..
هشام فرغلي..
أمينة بصمتها..
البــ بــنــت ــدر..

أشكركم على مروركم...

العنيد500
27-May-2009, 09:05
اسمح لي ابدي اعجابي بقلمك وتميزك واسلوبك الراقي وتالقك

المحب للجميع
28-May-2009, 12:02
موضوع جدا ممتاز

هدى عبدالعزيز
29-May-2009, 07:12
شكرا لقراءتكم الموضوع..سعيدة لمروكم عليه

الأخ/ العنيد500
الأخ/ المحب للجميع